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    醫療文案崛起:勁美讓文字飛起來!

    很多從事醫療文案工作的人認為:做文案很沒有地位,腰板總是直不起來,完全沒有尊嚴。

    確實,大多數文案生活在這樣的工作環境中——

    在老板眼里,文案=所有和字有關的工作

    在同事眼里,文案=吃公司軟飯的大忽悠

    在朋友眼里,文案=整天不知所云的窮屌絲

    有句話說得好:萬般皆是命,半點不由人。既然踏上了文案這艘船,再苦、再不被理解,也得挺住。要想直起腰版、獲得尊嚴,我們需要搞清楚另一個核心問題:

    文案的價值是什么?”

    在醫療營銷網看來,文案的價值主要體現在以下幾個層面

    價值一:文案是消費者語言

    消費者語言,可不要小看這5個字。很多人認為這很簡單,不就是說人話嘛,火星話不會,人話誰不會。然并卵,絕大多數的廣告依然不說人話,比如站長前兩天想淘一個好用的吹風機,結果發現很多天貓店都用了這么一個詞:

    誰與爭鋒改成誰與爭風,既霸氣,又表達了風力大的特點,看上去多么棒!然而這并不是消費者語言,沒人會跟朋友這樣介紹——

    我家的吹風機誰與爭風,多牛x!”

    比起這樣的鬼話,消費者更容易表述這樣的話——

    我家的吹風機老好使了,那么長頭發吹5分鐘就干了

    所以消費者語言的文案應該是這樣的

    把復雜的商業信息,轉化成生動活潑的消費者語言,是文案的價值之一。

    價值二:文案是營銷策略的體現

    營銷之戰,不僅激烈,而且殘酷。尤其是同質化越來越嚴重的今天,在琳瑯滿目的選項中,如何讓自家的產品脫穎而出?交給文案吧!文案的背后,往往藏著營銷策略。

    比如同樣是杯子,根據不同的策略,可以細分出辦公杯、旅行杯、運動杯,甚至宅女杯、懶人杯、勞模杯”……產品差很大嗎?并沒有,但是只要文案表述到位,消費者就會覺得不一樣:

    再比如同樣是一瓶酒,附加上不同的文案,就能實現不同的功能。有的酒主打尊貴,有的酒主打健康,有的酒主打兄弟情……而江小白,主打的是多愁善感的青春:

    讓一樣的東西,變得不一樣,是文案的價值之二

    價值三:文案可以激發消費欲望

    眾所周知,產品存在的意義是滿足消費者的某種需求但是需求也分輕重緩急,有些需求比較急迫,有些需求就不那么著急,很多消費者會抱著再等等看吧的想法。消費者不著急,老板就該著急了,怎么辦?放文案出來!文案可以借助消費者心理中的種種潛在情緒,激發他們的消費欲望,

    比如買房是件大事,很多人不著急,想著再等等看。這時候,文案的價值在于塑造一種緊迫感,讓他產生必須趕快買的想法。比如:

    現在不買房,可能一輩子都買不起房了……再比如老羅瘋狂英語曾經出過這樣一個文案:

    對于有拖延癥、意志不堅定的英語學習者,這句話真是說到了心坎里。激發消費者的消費欲望,是文案的價值之三。

    價值四:文案可以增進品牌好感

    現在的消費者,不僅會為需求買單,也會為好感買單。我見過很多朋友,買一件自己不那么需要的東西,僅僅是因為比較有意思,而在塑造消費者好感的過程中,文案可是主力軍。

    比如有一句非常流行的文案,至今還被好多小伙伴引用:

    增進好感的文案,往往把自己寫成了段子

    在全民娛樂化的時代,消費者需要的不僅僅是產品,還有品牌帶來的歡樂。把品牌包裝得更加有意思,是文案的價值之四。

    結語:以上是文案的四種價值:轉化消費者語言、體現營銷策略、激發消費欲望、增進品牌好感。其實,文案的價值還有很多,篇幅有限,就不一一列舉了。商場如戰場,而文案,則是最鋒利的劍,每一個文案,都應該懂得這份工作的偉大之處。

    如何讓文案直起腰版,獲得尊嚴?

    勁美醫療營銷認為,尊嚴是自己掙來的。文案應該加緊自己的修煉,期待著爆發的那天。讓那些不理解文案的人,終有一天為你的文案嘆服。

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